借物聯網東風中國微納產業異軍突起

　　王紅自從8月份以來就沒有休息過了，作為中國微納國際創新園的總經理，她的時間用“爭分奪秒”來形容最恰當不過了，這一切源于8月7日的一個重要聲音。

　　來自無錫的聲音

　　走在無錫，你會發現到處都在建設，尤其是菱湖大道兩旁，這里規劃的是中國微納國創新園。從去年開始，創新園已作為國內首家以“微納技術”為核心的專業科技產業園區開始籌備了，在今年8月7日之后，該園區又被賦予了新的含義。

　　當日，溫總理視察無錫新區太科園的第一站就是微納園，看到園區的發展，總理表示盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫“感知中國”中心。之后發改委，科技部，工信部的領導陸續來錫考察，王紅一下子成了無錫炙手可熱的人物，也便沒有了周日。

　　無錫新區黨工委副書記、太湖國際科技園黨工委書記周立軍對EEWORLD記者談到：“在總理發表講話的第三天，江蘇省委領導班子就去中科院拜訪了路甬祥院長，洽談物聯網研究院建設事宜。”

　　一直以來，無錫政府做事的高效率是出了名的，此次也不例外。但即便如此，太湖國際科技園管理委員會張曉松副主任卻仍在擔心準備不足，畢竟是突如其來的消息。“之前我們已經做過很多，但規劃要隨形勢不斷調整。”他坦誠道。

　　為什么“感知中國”中心會選擇在無錫?實際上也只有無錫能夠擔此重任。作為我國半導體產業的發源地，無錫歷史可以追溯到70年代：中國第一條2英寸晶圓生產線在無錫江南無線電器材廠建成投產，58所研制成功中國第一塊PMOS型LSI電路。在這幾十年來的發展中，無錫已經成為中國乃至世界上舉足輕重的產業基地，IC產業鏈配套企業160多家，從業人員3萬人，年銷售總額310億元位居全國第一，IC設計產業全國第三。

　　周立軍指出“無錫市一直在以產業化作為核心價值”。微納國際創新園一直以企業化方式運作，微納產業也作為無錫市委市政府2009年十一項重點工作和無錫“科技創新創業六大行動”被反復提及。器件設計生產方面的企業、中科院無錫高新微納傳感網工程技術研發中心以及國內最高水平的中國電信數據中心，這些為今后“感知中國”的產業化發展搭建了完整的平臺。

　　對于未來無錫物聯網產業的發展，周立軍希望應從“感知中國”國家戰略層面推廣，力爭成為標準的制定者以及公共平臺的提供者，“但在這個過程中希望有更多的公司實現產業化的發展，政府所能做的就是更好的為企業服務。”其同時強調。

　　微納企業的探索

　　“就‘感知中國’中最基礎的元器件傳感器來說，中國研發水平并不落后，主要問題是產業化的力度不夠，企業不成規模。”作為中國微納國創新園的始作俑者，北京大學張海霞教授對此深有體會，一直在象牙塔中做科研的她，夸張地表示很多前沿的研究成果完全不知道最終的用途，真是人力物力的極大浪費!

　　“三年前我跟趙陽(美新半導體創始人兼CEO)聊天，覺得應該為這么好的微納產品應該開拓新的市場，吸引和鼓勵一大批青年學生創新并投身微納產業。”張海霞回憶道，之后其于2007年策劃了美新杯MEMS傳感器應用大賽，這是我國高校第一次舉行MEMS傳感器大賽，到今年已發展為有7個國家和地區參加的國際性微納技術應用大賽。“國外很多教授來跟我談合作，因為他們看到了微納產業無比廣闊的應用前景和年輕人創新的無限潛力。”這種自豪感遠比國際論文數量更讓人激動。

　　正如張海霞所述，中國本土傳感器的發展并不順利，但仍然有一批滿懷熱情的年輕人，一如既往地走在創業的路上，無論是收獲者還是耕耘者，他們始終將發展中國微納傳感事業作為自己的首要目標。

　　美新半導體：扛起MEMS產業大旗

　　中國微納傳感器產業有其驕傲的一面：作為以MEMS器件為核心的納斯達克上市企業，美新無疑是無錫乃至中國微納產業的標志。但凡產業化的先驅者，成長之路必然不會平坦。創始人之一的劉海東目前是美新半導體產品研發總監，他回憶起1999年美新剛剛創立之時，“公司總共三個人，年底吃飯把家屬帶上都坐不滿。”

　　美新于2003年遷入無錫新區，據劉海東介紹，當時廠房的旁邊全是荒草，但無錫市政府給了他們很大的信心與支持，讓創業型企業能夠在無錫扎根壯大。如今美新旁邊坐落的是另外一家著名的上市企業——無錫尚德。

　　美新成立之初遭遇的困難主要是成本問題，研發基本都在美國，費用居高不下，這對于初創公司是很致命的。如果想進行破壞性創新，打破原有的價格體系，則必須要最大限度的降低成本。因此，美新幾年來緩慢地調整人員構成，目前全公司95%以上的人都在無錫工作。通過低成本優勢，美新徹底的顛覆了整個加速度計市場。“99年加速度計每根軸(注：一根軸代表一個方向。)是10美金，現在是15美分。”劉海東用價格闡述了美新的價值所在。

　　即使遷至本土，美新的研發水平并未因此受到影響，08年在本土研發團隊的努力下，成立了工業產品部門，這也是第一次國內商用MEMS器件達到了工業級標準。劉海東一直認為，高科技企業三年不創新就可以關門了，因此美新每年有超過30%收入投入到研發中，這在國內企業中并不多見。

　　美新的研發一方面令公司始終保持著國際一流競爭力，同時對于中國MEMS人才的培養也起到了積極作用。“毫不夸張的說，中國MEMS初創公司所做的第一件事兒，就是從美新挖人。” 劉海東無奈地談到，“現在他們都直接打電話問我，你有沒有人。”

　　不過美新并沒有因此固步自封，相反劉海東會大方的為其他企業推薦人才，“大家可以協力把蛋糕做大，競爭并不是壞處。”他誠懇的談到。

　　英特神斯：機遇青睞有準備的人

　　同樣是一個留學生創業的故事，江蘇英特神斯公司的經歷卻充滿了神奇的色彩，掌舵人何野，出國前是國內最年輕的教授，在美國MIT做訪問學者期間和合作伙伴一起創業，幾年后成了億萬富翁，2005年在南京創辦英特神斯公司，現在又是江蘇省知名的高新企業，70畝地的產業基地讓其他公司望塵莫及。公司總經理徐波說：“這不是奇跡，是我們看準了市場、抓住了機遇。”

　　作為國際上兩家能夠提供MEMS設計工具的公司之一，英特神斯看重的是合作、軟件服務，在目前MEMS市場尚未如IC一般成熟的今天，他們與企業伙伴合作進行設計服務，培育市場，他們與研究院所大力開展先進設計技術的合作，并且推動了科研成果的產業化，同時憑借在國際市場上占有的巨大份額，把合作的成果及時推廣。“外部的環境并不好，可是我們在逆境中尋找機會，抓住每一個可能的客戶，所以機會就比別人多了一點兒”，徐波深諳企業運作的奧妙，不無感慨。

　　敏芯微電子：將創業進行到底

　　向劉海東要人的公司里面就包括敏芯，這是一家主要以硅麥克風為主的企業。如果把創辦美新公司的趙陽博士比作北大MEMS創業的第一代，那敏芯公司的CEO李剛博士就是第二代，李剛的經歷相比較趙陽來說，挫折更多。張海霞如此評價先后在北京、上海、蘇州等地輾轉創業的他：“李剛是那種不做成產業化誓不罷休的人，而現在看起來，創業幾乎成功了。”2007年9月份，公司接受了第一輪正式風險投資，07年12月硅麥克風封裝技術完成，目前注冊資金1160萬。

　　現在，敏芯的確找到了與美新不一樣的創業方式。公司銷售總監劉勇解釋道：“由于硅麥克風技術特點，需要綜合考慮半導體與聲學兩方面因素，因此商業模式要隨之改變。”敏芯主要是采取與國內國際上傳統的麥克風工廠合作的方式，授權其建設產品線，自己主要提供技術支持等工作。“我們分兩塊技術核心，一塊是Wafer，一塊是封裝，把封裝生產及成品銷售轉移給更具經驗的人，我們可以專心的進行研發。”劉勇表示。

　　2008年10月份，敏芯MEMS芯片就已量產，目前隨著客戶需求的增加，國內最大的幾家麥克風廠家都與敏芯展開了合作，技術封裝線也已轉移完成。劉勇相當看好硅麥克風的前景，目前全世界70億支麥克風市場中硅麥克風所占比例尚不足10%，極具想象空間。

　　由于硅麥克風具有小體積，標準化的生產與加工方式，靈敏度更高等特點，在手機等要求小尺寸產品上已開始逐步取代傳統駐極體麥克風，這一切源于摩托V3等超薄手機概念的興起，劉勇說：“在設計時縮小幾毫米，對于客戶來說，有可能出現的是新的消費領域。”

　　去年以來已有多家公司宣布進軍硅麥克風市場，但實際真正提供wafer級芯片的只有樓氏與敏芯兩家公司。目前樓氏基本上占據了整個市場，因此價格下降空間并不大，也就造成了取代路線會很漫長，“如果有兩三家公司切入進來，下降一倍很王振宇：合作創業

　　同樣寄希望于實現MEMS產業化的還有王振宇博士，去年六月份回國時實際上已經帶來了先進的技術與產品，但是由于在產業化方面缺乏經驗、資金以及相關的配套人員，他不得不采取另外的創業方式。

　　“高科技意味著什么?”王振宇自問自答道，“需要高素質人員，更需要高額的投入。”然而，作為沒有第一桶金的他來說，產業化基本不可能，畢竟成立公司后需要同時考慮生存與創新兩方面因素。

　　“如果我要等原始積累，那再好的產品也已經晚了。”王振宇認為技術和ZL并不意味著成功，只有與產業結合才能真正稱為高科技企業。為了加速產業化進程，王振宇并沒有急于創辦公司，而是馬不停蹄地在國內調查企業，尋找合作伙伴。盡管著急，王振宇對于選擇伙伴仍持謹慎態度，“生物MEMS在國際上仍屬于尖端技術，因此我需要尋找正在跟外企直接拼殺的優秀企業。”

　　王振宇透露國內已有兩家大型公司與其展開了密切合作關系，一家為精密儀器公司，而另外一家為醫療器械公司。他只是淡淡的將這種合作解釋為“機緣巧合”，實際上認識他的人都知道，經過無數次溝通之后，對方才認可了他們的技術。

　　在幾個月的走訪過程中，王振宇收獲頗豐，他發現國內傳統型企業對于高科技還是有強烈的渴求，在產銷等方面已經形成了巨大優勢，技術、人員以及資本的積累方面與國外企業不相上下。但由于對新產品缺乏概念性的了解，急需第三方研發團隊指導與幫助企業迅速進行產品化方案，這就形成了MEMS產業化中的第三種創業方式：直接利用國內積累的技術實力，結合國外的先進技術與產品，加速產業化進程。

　　當然，合作方式也會帶來摩擦，這是任何企業都將面臨的問題。王振宇目前正在經歷這種被他稱之為痛苦的磨合過程。但既然是要做世界一流企業，必須要按照世界一流的標準來運營，在管理上，王振宇執行的是扁平化管理架構，并且要求研發人員所有項目必須按照模塊化ERP流程來做，“我認為這種制度下很多研發人員會不舒服，但如果沒有制度，失敗的可能性會大很多。”

　　王振宇十分看好這種合作概念的融合，“我保證會成為生物MEMS產業中的黃埔軍校。” 這句話顯然不是在高談闊論。

　　產業化仍需時日，應用是關鍵

　　梅玉海博士創建的無錫邁創微系統科技有限公司是落戶在無錫新區的第一家MEMS公司，2001年一直到歸國前，他在美國從事MEMS研發將近八年，涵蓋了加速度計、陀螺儀甚至生命科學中的血糖MEMS等多方面應用。他指出MEMS產業中第一次熱潮出現在2000年，當時正處在互聯網與半導體泡沫時代，MEMS也同樣產生了無數幻想。施耐格為了MEMS事業，放棄了希捷公司總裁位置，拿出1億美元投資十家MEMS公司，不過迄今為止，只有一本雜志掙錢。目前是否正處于第二個泡沫我們不得而知，但產業化之路顯然并不平坦。

　　“分散化是傳感器市場最主要特點。”西安中星測控有限公司總經理谷榮祥一語中的，他于1996年開始做傳感器代理，當時庫房中傳感器種類有1600多種，被人戲稱為“中國傳感器集萃”。“大家都知道幾大IT公司，幾大半導體公司，但真正了解傳感器的人并不多。”谷榮祥進而解釋道，“計算機做一種可以滿足80%需求，而某類傳感器只能滿足十個客戶。”因此，行業特點也造成了傳感器公司難以飛速成長。在這種局面下，谷榮祥02年開始嘗試著公司轉型，從代理產品轉而從事自主研發，盡管初期異常困難，在第一年僅賣出了兩個壓力傳感器，但隨著研發實力的不斷壯大，目前申請的ZL已達20余個，今年上半年，公司自產產品銷量增長達200%，出口增長40%左右。已徹底擺脫國外公司的牽制。

　　谷榮祥的成功關鍵是因為提供了模塊化的解決方案，他為筆者算了一筆賬，一個加速度傳感器幾美元，做成模塊變成幾百美元，而打包裝在整車中至少要賣到上千美金，這樣下來，產品的附加值提升了近百倍，“如果沒有企業聚集，產業化會很困難，配套設施需要大家共同解決，產生更多殺手級應用的突破。”

　　提及MEMS應用，劉海東說道，2003年時他就去拜訪過任天堂社長，他還清楚的記得當時社長的答復是小孩子就喜歡用手柄。“實際上如果當時真正做起來，說不定也有中國的Wii了。”他一直希望國內有一批能夠利用傳感器進行二次設計的公司，哪怕是小的日用品，也可以改善生活。

　　物聯網是無形的，但卻可以將整個生態鏈聯系在一起。美新總裁特助李乃平表示，目前機會已經來臨，但競爭已不再是個別企業或單位的競爭，而是整個聯盟的競爭，從技術到產品的開發，以及生產設備、營銷、服務運營等多方位的考慮。“每一個環節都至關重要。”李乃平幾句話代表了大多數物聯網企業的呼聲，畢竟之前，很多企業之間由于技術差異互相根本不了解，更談不上合作去開拓更為廣闊的客戶與市場。

　　周立軍也正在極力推薦傳感器示范基地，讓整個太湖成為“感知中國”中心區域。現在看來，大家都意識到只有多元化應用才能帶動傳感器市場的發展。

　　張海霞有句對于物聯網經典的解釋：傳感器是基礎，網絡是血液，信息是靈魂。“只要兄弟單位團結在一起，和諧的隊伍是不可能做不大的。”她相信產業化及協作化將是微納企業走向成功的最重要因素，借物聯網的建設，把中國的高科技產業做大做強是當務之急。