——BCEIA 2025 展會專訪之精譜科技總經理劉季
當前，全球科學儀器行業正迎來技術迭代與市場重構的關鍵期，國內 “國產替代” 浪潮在光譜分析領域尤為顯著 。作為實驗室分析、工業檢測、科研創新的核心設備，光譜儀器長期依賴進口的格局正被本土企業逐步打破。2025年9月10日，備受矚目的第二十一屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2025）在北京·中國國際會展中心（順義館）隆重開幕，作為我國分析測試領域極具影響力的行業盛會，不僅是前沿技術與創新產品的展示窗口，更是企業傳遞發展理念、鏈接市場需求的重要橋梁。
在 BCEIA 2025 展會期間，深耕光譜分析領域14年的河南精譜檢測設備有限公司（下稱“精譜科技”），憑借對技術的執著與對國產替代的堅守備受矚目。為進一步了解精譜科技的企業發展軌跡、核心產品競爭力，到對行業趨勢的洞察與未來規劃，分析測試百科網邀請精譜科技創始人兼總經理劉季走進采訪間，為業界廣大觀眾全方位解讀精譜科技在光譜賽道的突圍之路。
河南精譜檢測設備有限公司 總經理 劉季
據劉季介紹，精譜科技已在光譜行業深耕14年，發展歷程清晰分為兩大階段：前10年專注技術積累，以OEM代工為核心業務；2020年起，正式推出自有品牌“精譜”，開啟品牌化發展之路。“我們想通過展會宣傳‘精譜’品牌，也給自己成長空間，始終以創業心態推進，目標是實現客戶從認知、認同到認可的跨越”。
談及核心產品，劉季底氣十足：“我們的紫外可見近紅外分光光度計（行業稱‘大紫外’），在國產同類產品中銷量領先，擁有5種精度等級，國外對標進口三大品牌，目前總銷量已超1500臺”。其客戶群體覆蓋廣泛，不僅包括學校、科研院校、第三方檢測機構、軍工單位，還延伸至農業、食品檢測、刑偵與緝毒等領域，甚至參與“中字頭”衛星圖層檢測項目，提供定制化手持式檢測設備，“我們會拋開現有方法，完全根據客戶應用與需求，定制檢測方法及配套設備”。
紫外可見近紅外分光光度計
對于堅持做國產光譜設備的初衷，劉季提到國家“國產替代”號召的推動：“以前‘大紫外’多依賴進口，若面臨外部技術封鎖，我們需能自力更生。我們的目標就是讓國人用上性價比最高的國產產品”。
在渠道建設與合作方面，精譜科技已在全國布局分公司與代理點，核心訴求是 “讓當地渠道商貼近用戶、了解需求，我們作為廠家專注解決用戶需求”。劉季作為技術出身，對渠道商有明確要求：“必須懂技術，能做好前期售前溝通，不能為賣貨用低端產品湊數，否則會讓客戶對國產產品失去信心，出口業務也會受影響，導致國外用戶質疑‘中國設備不行’。對我們而言，寧可不賣，也要保證賣出的產品讓用戶滿意，能與進口設備媲美”。
回顧市場競爭，劉季表示精譜科技與進口品牌的比拼已持續14年，“進口品牌資歷最久的已超20年，目前我們有兩大機遇：一是進口設備進入更新換代窗口期；二是我們能提供進口設備維修、升級改造服務，用自主附件、核心器件及國產器件替代老舊部件，在保證精度的同時提升性價比，解決進口設備配件貴、周期長、耽誤使用的問題，這類成功案例已有很多”。
談及科學儀器行業發展，劉季提出個人觀點：“行業圈子不大，但企業需有清晰‘標簽’，讓大家一提到就知道核心業務，不能什么都做卻無特色。現在已過‘能做出產品就行’的時代，拼的是參數與技術 —— 小公司可能5-10年鉆研一款產品，質量或有優勢，但無論大小企業，都需掌握核心器件技術；大公司若固守原有路線，未必能比專注單一產品的小公司做得好”。
關于精譜科技未來規劃，劉季透露兩大方向：一是渠道端，今年年底前建成全國渠道網絡；二是產品端，聚焦高端市場，“我們定位國內銷量大、進口替代需求強、附加值高、技術門檻高的產品，低端產品已有很多優秀企業做得好，我們不參與。目前‘大紫外’有實驗室型與便攜式，中紅外光譜儀（傅里葉紅外光譜儀）覆蓋實驗室高端型、便攜式、手持式，應用于藥廠、石油化工、煤化工、刑偵等領域，后續還會推出工廠氣體遙感遙測設備，今年年底全系列產品將上線”。