劉季：以追光熱忱攻堅高端光譜，憑匠心筑就國產替代新程

——精譜科技創始人& CEO 劉季專訪

　　當國產高端光譜儀器的“光”，逐漸穿透進口壟斷的迷霧，精譜檢測設備（河南）有限公司總經理劉季，已在“追光”的路上跋涉了二十余載。從技校車間里調試電視光影的學徒，到帶領團隊攻克紫外-可見-近紅外、傅里葉變換紅外、手持紅外等高端光譜技術的開拓者，他以對“光”的赤誠熱愛，在儀器的光路與電路間，書寫著國產高端光譜替代的實干篇章。近日，循著這份“追光”的熱忱，我們與劉季對話，聽他講述如何以匠心為筆，在高端光譜領域繪就國產儀器的突圍之路。

精譜科技創始人& CEO 劉季（中）、分析測試百科網總經理 卞利萍（右）、分析測試百科網大客戶服務經理 鄭方圓（左）

追光緣起：從電視光影到光譜初心，電路間埋下國產種子

　　“最早的‘追光’，是從拆解黑白電視開始的。”劉季的回憶里，藏著一段與“光”相關的青澀時光。2002 年，18 歲的他走進新鄉一所技校，攻讀家用電器維修專業。那時的他，總對著電視機里流動的光影著迷。拆開厚重的機殼，顯像管發出的微光里，藏著“三基色混出萬千色彩”的奧秘；電路板上細密的線路間，躍動著“信號催生光影”的神奇。“當時學的‘三基色混色法’、‘模擬電路信號處理’,和現在科學儀器的傳感器接收電路、光學分光原理在本質上是相通的。”劉季笑著說，那時的他還不知道，這份對“光影掌控”的執著，會成為日后探索高端光譜世界的起點。

　　2006 年，懷著追光夢想的劉季來到武漢，開始了在江漢大學物理與信息工程學院光機電一體化專業的學習。彼時的他，偶然接觸到工業用的光譜儀器。在這個同電視機差不多大小的機身里，一束光卻能“讀懂”萬千物質的成分；可動輒上百萬的進口價格，卻讓許多實驗室望而卻步。“那一刻，我突然明白，我的‘追光’之路，不該只停留在電視屏幕的光影里，更該走向能解決實際需求的高端光譜儀器。”

　　求學的日子里，他的“追光”之志愈發堅定。2007年暑假，劉季只身來到深圳的電子廠打工，在一線深入學習了PCB 板產業化技術。一回學校，他就申請組建了“機器人創新社”，帶領社團的學生搭建流水燈、聲光控電路。“這不僅鍛煉了我的組織和實踐能力，而且周六、日可以進入學校的實驗室。“劉季笑著說，”我們學的就是光機電一體化，所以實驗室里都是光學儀器，我給自己爭取了更多的時間來拆、來學。”正是這段與光影、電路為伴的時光，讓他練就了光機電一體化的扎實功底，也讓“造中國人自己的高端光譜儀器”的夢想，愈發清晰。

追光步履：從 OEM 積淀到自有品牌，筑牢高端光譜根基

　　劉季常說，“追光”不是一蹴而就的奔跑，而是一步一個腳印的丈量。精譜科技的發展，便循著“積累-突破-深耕”的路徑，在高端光譜的領域里，穩步前行。

　　OEM 十年：在光影調試中攢下高端光譜底氣

　　2011 年，劉季注冊成立武漢江騰源智能儀器，正式踏上“追光”光譜儀器的征程。初期，他瞄準電力行業儀器升級改造需求，將傳統按鈕式儀表改造為智能款，由此賺到創業第一桶金。

　　2011到2020年，正是我國建筑行業蓬勃發展的時期。GB/T 2680《建筑玻璃 可見光透射比、太陽光直接透射比、太陽能總透射比、紫外線透射比及有關窗玻璃參數的測定》是建筑玻璃光學與熱工性能測定的核心國家標準。2011-2020 年間，GB/T 2680 關聯的節能建筑玻璃總產量從約2億平方米增長至 7.7億平方米，累計產量超40億平方米，對應檢測需求同步增長。GB/T 2680標準中用到的主要設備是紫外-可見-近紅外分光光度計（俗稱：大紫外），需滿足標準規定的波長范圍（紫外區 280-380nm、可見區 380-780nm、太陽光區 350-1800nm）、波長準確度及光度精度要求。而當時，國產設備大都停留在基礎的紫外-可見波段，進口的大紫外動輒要賣上百萬人民幣，許多建筑單位直呼“太貴、買不起”。

　　基于扎實的光電一體化積累，劉季研發出了第一臺國產大紫外，2013年賣到了湖南一家第三方檢測實驗室，客戶非常滿意。他便將目光鎖定第三方檢測（節能檢測設備）市場，并為東北一家企業OEM貼牌。為打破用戶信任壁壘，他采取“先試用、專家驗收后付款，未驗收就拖回設備”的策略，靠業務員對接用戶后親自帶設備上門，后續靠口碑迅速實現了“一介紹二、二介紹四”的裂變。2015 年業務達頂峰時一年可售出120余套大紫外。

　　十年時光，1400 余臺儀器的交付，不僅讓精譜科技掌握了光路設計、光信號校準的核心工藝，更積累了遍布全國的渠道與信任。劉季坦言，正是這份在 OEM 階段打磨出的追光底氣，讓他有勇氣邁向下一步：打造屬于中國的高端光譜品牌。

　　自有品牌：對標進口，讓國產高端光譜綻放光芒

　　2021 年，鄭州市上街區的標準化廠房里，“精譜科技”的牌子正式掛起，劉季的“追光”之路，迎來了關鍵轉折。“做自有品牌，就要敢和進口儀器比追光的精度——別人能捕捉到的光，我們不僅能捕捉到，還要更準、更實惠。”他的目標很明確：讓國產高端光譜儀器，既有進口級的性能，又有讓用戶“用得起”的價格。

　　團隊首先對紫外-可見-近紅外分光光度計發起攻堅：為覆蓋 160nm（真空紫外）至 5500nm（近紅外）的光域，重新設計光路系統并選用高純度石英玻璃減少光損耗；為提升分辨率至 0.1nm，優化傳感器性能并反復調試光信號放大電路。迄今，精譜科技已推出 5 款大紫外產品，最寬波長分別達到 5500、3600、2800 nm。精譜大紫外憑借“進口級精度 + 一半進口價”打動中科院某院所，解決了其進口儀器檢測真空紫外波段不穩定的問題，還幫其節省近 50% 預算。

　　此外，精譜的大紫外還提供多種附件選擇，適用于多個領域的檢測需求，包括建筑節能玻璃、光學涂層質量控制、太陽能集熱等。其完善的軟件功能使得數據分析和操作更加簡便，提升了用戶體驗。“我們的核心器件，從光源傳感器到模擬電路，再到與上海材料所合作研發的積分球高分子材料，全部實現國產化和自主可控，徹底避免了‘卡脖子’。”劉季強調。

JP-UVN系列紫外-可見-近紅外分光光度計（大紫外）

　　精譜科技還發布了傅里葉紅外光譜儀系列（JP-AFL50/AFL30/AFL25）。AFL系列采用自研的邁克爾遜干涉儀，動鏡精度做到 0.1μm，分辨率 0.5cm?1，還針對行業做了定制：醫藥行業要鑒別中藥真假，就內置光譜庫，3 分鐘出結果；石油化工要快檢，就改進透射法：不用控制濕度，定量數據比傳統 ATR 方法更穩，中國石科院已經把這個方法納入煤化工快檢規范；珠寶行業要快，1分鐘就能辨玉石。

傅里葉紅外光譜儀JP-AFL50/AFL30/AFL25

　　近期發布的手持式傅里葉紅外-拉曼光譜儀（JP-AFL25M），更是瞄準現場快檢：僅8斤重，-10℃到 50℃都能工作，“油田測油、中藥打假、軍工檢測都能用，以前帶大設備跑現場，現在揣兜里就行”。其基于傅里葉變換技術及拉曼散射效應，可在各種環境下進行現場快速、準確分析鑒定，具有安裝便捷、便于操作、易于維護、非破壞性檢測、準確等堅定結果等特點，主要應用于公安系統、海關檢查、環境監測、原材料與成品監測、石油化工、食品安全等多個領域。

手持式傅里葉紅外-拉曼光譜儀 JP-AFL25M

　　更讓劉季驕傲的是“全自主可控”。2019 年進口配件受限，他就下定決心自己做核心器件：和上海材料所合作研發積分球高分子材料，試了十幾種配方才做出透光率 95% 的國產料；自主研發的氘燈 + 鎢燈組合光源，壽命從 2000 小時延到 3000 小時；傳感器用北方夜視的國產光電倍增管，能量稍低就靠自己設計的放大電路彌補。2024 年，精譜的核心器件生產線建成，從光源、傳感器到模擬電路，全是國產的，“現在拆開儀器，每一個和‘光’有關的零件都印著‘國產’，心里特別踏實。”

　　除了“對標進口高端光譜，只需一半價格“、“全自主可控”兩大特色，精譜科技提供了超出用戶期望的售后服務。精譜科技的產品質保期長達三年，期間設備出現問題，售后團隊會攜帶新設備上門，用戶可直接選擇超出預期的“換新”服務，不耽誤一點兒實驗進度。

追光初心：用戶在哪，熱愛就到哪

　　精譜科技的客戶群體圍繞“高性價比光譜儀器需求”展開，涵蓋中字頭單位、行業用戶、職業院校與軍工單位等，每類客戶的需求痛點均能通過其產品得到精準解決。

　　中字頭單位是精譜的核心客戶群體，上海衛星所、國家石科院、航天五院、哈工大等都是精譜科技的客戶。這類用戶此前多依賴進口設備，在國產替代政策推動下，既要求設備精度達標，也希望控制成本，精譜科技的產品恰好滿足這一需求。上海衛星所的合作最讓劉季難忘。當時精譜科技提交的方案頁數比競標者少一倍，資質沒有競標者“高大上“。但劉季拖著便攜式大紫外上門演示，“我們有十幾年案例，能當場出數據，他們只有方案”。最后靠著實測數據補足優勢，歷經7場技術會、3場線上會、2-3 次現場演示，一年后終于中標。“真正的用戶看的是設備實測結果，不是方案厚度。”劉季感慨。

　　行業用戶覆蓋玻璃、石油化工、煤化工、醫藥等領域。汽車玻璃、手機屏、家用玻璃濾光片等需分析高分子材料涂層的熱重原位形態，精譜科技的大紫外可直接滿足檢測需求；石油化工與煤化工行業注重“快檢”，手持式傅立葉紅外光譜儀可實現現場實時檢測，無需將樣品帶回實驗室；醫藥行業則利用傅立葉紅外光譜儀快速鑒別中藥真假，提升質檢效率。這些行業用戶此前面臨“進口設備貴、國產設備精度不足”的困境，精譜科技的產品以“進口級精度 + 國產價”，有效解決了這一矛盾。

　　職業院校是精譜重點培育的未來客戶群體。劉季基于自身的學習經歷，深知基層技術人才培養需貼合實際操作，而 00 后學生作為未來行業主力，其對設備的認知將影響未來采購傾向。為此，公司計劃 5 年內覆蓋全國 50 所職業院校，將設備引入實驗室教學。

　　另外，軍工單位也是精譜非常重視的高端客戶。當前軍工采購有明確國產率要求，且對設備的穩定性、便攜性要求極高。精譜科技的大紫外可滿足非接觸檢測需求，數據符合軍用標準，且相比進口設備更輕便、成本更低，已獲得部分軍工單位的長期合作意向。“不管是科研還是教學，是車間還是野外，只要需要光譜，我就想讓他們用上國產的、好用的。” 劉季說，這就是他 “追光” 的初心。

國產替代浪潮：機遇把握與挑戰突破

　　當前，國產科學儀器迎來了前所未有的發展機遇，也面臨著行業洗牌的挑戰。劉季認為，國產替代不能 “為了替代而替代”，而應該 “以用戶需求為核心，做出用得起、用得好的產品”，這一理念貫穿精譜科技的發展始終。

　　劉季認為，國產替代為精譜科技提供了政策紅利：不僅中字頭單位與軍工單位有明確的國產設備采購需求，還給予企業充足的發展時間；同時，進口配件卡脖子的困境，反而倒逼精譜科技加速核心器件自主研發，形成了獨特的技術優勢。此外，用戶也不再盲目迷信進口品牌，而越來越關注 “參數是否達標、案例是否扎實、性價比是否更高”，這為精譜科技這樣有技術積累的企業提供了展示空間。

　　當然，挑戰同樣不容忽視：一是進口配件采購難度加大，關稅成本與協議限制導致供應鏈不穩定；二是部分國產同行存在 “參數虛高” 問題，實際性能不達標，損害了國產設備的整體口碑；三是技術人才招聘難，兼顧光機電一體化和紅外技術的復合型人才稀缺，需長期培養。

　　劉季表示，為應對這些挑戰，精譜科技采取了三項核心措施：一是持續深耕核心器件自主研發，2024 年建成的生產線已實現完全自主供應，未來還將進一步優化工藝，提升器件性能；二是聚焦高附加值產品，放棄低利潤的通用款，將主要精力放在紫外-可見-近紅外分光光度計、傅里葉紅外、熱重紅外等高端產品上，確保資源集中投入；三是堅持 “渠道合作” 模式，依托前十年積累的全國渠道商資源，讓合作方負責銷售與售后，既降低了精譜科技的市場成本，也快速鋪開了銷售網絡。

　　截至目前，精譜科技在國產替代領域已取得階段性成果：累計銷售 1500 臺大紫外分光光度計、700余套傅里葉紅外光譜儀，中字頭單位覆蓋率持續提升；2024 年發布的紫外-可見-近紅外分光光度計設備已進入多所職業院校實驗室；近期發布的手持式傅里葉紅外光譜儀，已通過國家石科院驗證；此外，公司還與美國 BUCK 公司達成合作，為其代工生產紅外測油儀 —— 這不僅是對精譜技術的認可，也為未來精譜品牌國際化積累了經驗。

追光未來：“小而精”，做高端光譜的國產替代

　　對于精譜科技未來3-5年的戰略規劃，劉季表示，精譜科技始終圍繞 “品牌深耕、產品高端、客戶聚焦” 展開，堅持 “小而精” 的發展定位，專注于提升技術實力與用戶認可度。

　　在品牌建設上，公司計劃在 2027 年前完成全國范圍內的品牌認知構建：通過渠道商持續傳遞 “精譜 = 高性價比光譜儀器” 的定位；依托中字頭單位與軍工單位的案例，強化 “技術可靠、性能達標” 的品牌形象；在北京、上海、廣州等一線城市舉辦技術研討會，向行業分享自主研發的技術方法，提升品牌專業度；同時，通過職業院校合作，培育未來用戶群體，實現品牌認知的長期沉淀。

　　產品研發方面，精譜將重點推進三項工作：一是加速手持式傅里葉紅外光譜儀的市場推廣，優先覆蓋軍工、石油化工、醫藥行業，目標 3 年內實現 100 臺銷量；二是推進熱重紅外光譜儀研發，目前該產品已在某職院進行驗證，計劃 2 年內實現量產；三是開發航天飛機配件檢測設備，目標 3 年內進入大飛機供應鏈。

　　劉季說，未來他想讓更多人看到，國產儀器也能追上 “最亮的光”，讓中國的高端光譜，照亮更多科研和產業的路。這份對 “光” 的熱愛，還會一直走下去。