大客戶開發與大項目運作你應該知道的六個關鍵環節
【案例回放】 ? 某高校多年來一直使用進口儀器做研究和教學，對國外儀器的品質、性能和服務一直非常認可。最近隨著國家對教育系統投入力度加大，又有幾十臺分析儀器要進行采購。作為國產廠家的小劉，與用戶沒有任何交往、知道采購信息最晚，但最終他卻讓客戶滿意地采購了小劉公司的國產品儀器，你知道他是如何做到的嗎?你是否也希望像小劉一樣更多的“拿下”行業的大客戶? ? 農村飲用水項目，要求全國2800個縣都應具備相應水質檢測能力，國家過億元的投入，涉及包括紫外、原吸、原子熒光、離子色譜、氣相色譜等數十種必配儀器設備，上有國外品牌競爭，同時又有諸多本土品牌“虎視眈眈”，目前裝備時間已經進行一半，你公司獲取了多少份額?【企業遇到的七大困惑】 營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企......閱讀全文
【文玉講堂】大客戶、大項目營銷的關鍵環節大揭秘
——文玉講堂黃埔十一期開講 分析測試百科網訊 2015年8月22-23日，文玉講堂黃埔十一期成功開講，本期課程介紹的是大客戶、大項目的實戰營銷。營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！大客戶是決定企業生死的“重要的少數”，是企業撬動業績的支點。抓住大
文玉講堂，請你不要誤解他！
在廣大營銷精英和業界老板的支持下，文玉講堂2015年的返校季活動順利落下帷幕。不知不覺，這半年時間，文玉講堂已經舉辦了七期，收獲了來自12個省（市）的近200名學員、多達97家公司參加。進入知天命年齡的我，聽著越來越多的年輕營銷精英親切地叫我“劉老師”，頓時覺得所有的付出都是
文玉講堂十三期：科學儀器營銷實戰
2016年3月26-27日，文玉講堂黃埔十三期正式開講，來自不同地區的部件耗材、整機廠商、代理商、用戶等科學儀器行業的40位精英參加了學習。本期，劉文玉老師為我們帶來的是科學儀器營銷實戰案例教學，與學員們一
文玉講堂2015課程預告－－內容更加豐富！
文玉講堂通過近半年的調研、分析與總結，提煉出5個方向共151個科學儀器企業營銷能力改善點。科學儀器企業營銷改善方向科學儀器企業營銷改善點示例：“準備銷售材料” 文玉講堂將針對這些改善點提供極具實戰性的課程內容。如下是文玉講堂2015年課程預告： 2015年文玉講堂 公開課預告
2015從“心”開始文玉講堂返校季隆重開幕
---文玉講堂2014成長足跡及2015年發展 2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷
【文玉講堂】科學儀器行業如何高效完成年度業績目標？
——文玉講堂黃埔十二期開講 分析測試百科網訊 2015年11月28日-29日，文玉講堂黃埔十二期開講，本期課程介紹的是科學儀器領域高效完成年度業績目標的實戰技巧，劉文玉和來自科學儀器企業的39位中高層經理們進行了分享。本期課程的學員貫穿整個科學儀器行業，從部件、耗材到整機廠
文玉講堂：“營銷精英－管理實戰”黃埔三期開始報名啦！
科學儀器行業中，很多人聽過“大客戶銷售”、“銷售管理技巧”等類似課程。聽后問其感受，多為：很多技巧對某些行業有用，對科學儀器行業不一定;老師挺棒、原理也好，就是“聽也聽不懂、懂也不會做、做又做不好”，不能馬上拿來用。 那為什么還有那么多企業
文玉講堂返校季之2014分析儀器行業盤點
2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷售精英等。 在此次文玉講堂返校季中，劉文玉老師為我們分享了許多干貨，包括2014年我國分析儀器行業的現狀，并對
【文玉講堂－黃埔九期】科學儀器市場業務該如何更好開展？
【導語】 作為科學儀器行業的市場人員您是否有過如下“心酸”處境？ 每年花大量功夫做好的市場開拓計劃，總會在老板的怒目中將經費一減再減，最后只能做一個展會專業戶。 每次要做些高端大氣上檔次的市場活動，總感覺財務大姐的目光像刀一樣泛著冷光。 每到開業務例會，總是
文玉講堂返校季之2015年科學儀器行業發展預測
2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷售精英等。 在此次的會議上，文玉老師對科學儀器的行業發展方向同樣進行了大膽的預測，下面就跟小編一起來盤點一下吧…
文玉講堂返校季：我們有些好東西想與您一起分享
科學儀器行業各位同仁， 新年好! 令人難忘的2014已經過去，回首這一年，懷抱為行業服務的初心，文玉講堂走訪百余家企業，我們發現，與卓
【文玉講堂】銷售精英教練營第七期－經銷與代理開課啦！
經調查，70%以上的國內分析儀器企業和代理商之間矛盾重重，不知如何是好。 作為廠商 ，您是否總是有這樣的困惑？ 我是直銷、分銷還是直分銷混合好？ 如何選擇好我的代理商？ 一個項目出現多個經銷商，該如何授權？ 營銷人員與代理商緊密合作，該如
文玉講堂授秘笈：助力廠商與代理商構建良好“夫妻關系”
2014年11月29日-30日，文玉講堂黃埔七期成功開講，此次課程講的是直銷與分銷的關系，這可是行業永遠面臨的難題。勇敢挑戰這個話題，并幫助大家梳理直銷與分銷商的關系，在科學儀器行業絕對是“獨門一課”。30位學員，來自廠商和代理商的各占50%，在課程上，由
文玉講堂－黃埔八期－廣州站——廠家與代理商“雙贏”博弈
新年新氣象，專心于科學儀器行業的實戰案例教學---文玉講堂開課啦!2015年首次課程將于3月13日-14日(與china lab同期)在廣州開班，歡迎各位小伙伴報名參加哦~ 據調查，科學儀器領域90%的營銷人員沒有經歷過針對行業的專業化
文玉講堂：分析儀器MBA－營銷及管理核心課程北京班開課啦！
您是否遇到了以下營銷難題？ -整體儀器市場巨大，但資源有限，是在全行業“廣種薄收”還是在細分領域“深耕細作”？ -銷售人員數量眾多、外出拜訪頻繁，但成單率很低，原因何在？ -訂單簽得越多，應收帳款的比
文玉講堂黃埔八期廣州站：廠家與代理商的雙贏博弈
2015年3月13日-14日，文玉講堂黃埔八期在ChinaLab展會同期于廣州朗豪酒店成功開講，本次講堂主題為廠家與代理商的雙贏博弈，文玉老師從直銷與分銷的
文玉講堂第十期－上海站——廠家與代理商的“雙贏”博弈
科學儀器營銷管理實戰培訓系列---文
黃埔五期開講－文玉帶你玩轉分析儀器營銷與管理
文玉講堂黃埔五期于11月1-2日在北京成功舉辦，此次課程延續了一直以來的授課風格，2天課程內容豐富，不講假大空的營銷管理理論，而是讓理論結合落地實踐，通過實戰案例+教練
大客戶開發大項目運作－7大實戰案例，10種營銷技巧
大客戶是決定企業生死的“重要的少數”，是企業撬動業績的支點，抓住大客戶，就抓住了利潤源泉！ 然而，大客戶銷售難度大、復雜程度高。需要企業營銷團隊“絞盡腦汁”的付出更大代價。許多企業在進行大客戶營銷時，深感困惑： 困惑1：如何開發大客戶？大客戶開發應該注意些什么，有什么章法可尋？
黃埔一期開講－劉文玉面授儀器行業銷售實戰秘籍
?????? 科學儀器行業中，很多人聽過“大客戶銷售”、“銷售管理技巧”等類似課程。聽后問其感受，多為：很多技巧對某些行業有用，對科學儀器行業不一定；老師挺棒、原理也好，就是“聽也聽不懂、懂也不會做、做又做不好
大客戶開發與大項目運作你應該知道的六個關鍵環節
【案例回放】 ? 某高校多年來一直使用進口儀器做研究和教學，對國外儀器的品質、性能和服務一直非常認可。最近隨著國家對教育系統投入力度加大，又有幾十臺分析儀器要進行采購。作為國產廠家的小劉，
劉文玉加盟海能儀器－擔任總裁職務
經過海能儀器多次力邀，劉文玉先生最終接受邀約，正式加盟海能儀器，擔任海能儀器總裁職務，兼任德國GAS中方總經理。 加盟海能后，具有豐富行業經驗及廣闊格局的劉文玉先生，將全面參與海能儀器未來發展戰略的設計與決策。在企業年度規劃、并購計劃、產品線、業務拓展、管理體系、資源配置、市場營銷、企業培訓等
劉文玉：合作共贏，謀長遠發展
【導語】國產科學儀器企業的發展正受制于產業鏈配套不足。核心部件、精加工部件的供應與需求矛盾，使得很多企業不得不做“小而全”的事。 Cisile2015，本次展覽首次出現集中了科學儀器零部件展商的儀器零部件展區。該“展中展”所在的4183~4210展位人頭攢動，前來參觀的專家學者和儀器企業負責人
打鐵還需自身硬說說中國科學儀器發展的12個細節
文玉講堂 2015年的中國并不是很太平。從新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山體滑坡、清華大學的實驗室爆炸，城市安全已然成為一個非常沉重的話題。經濟發展也不容樂觀，從P2P市場近700家平臺的倒閉狂潮，到股市的過山車般的體驗，再到制造業的持續低迷，不少投資者都失去了
ChinaLab－2015在廣州隆重召開－－聚精華、促交流
2015年3月12日，由廣東省對外科技交流中心和國藥勵展展覽有限責任公司主辦的廣州國際分析測試及實驗室設備展覽會暨技術研討會(China Lab 2015)在保利世貿博覽館隆重召開。展會為時3天，以實驗室儀器裝備、試
安譜向廣大客戶恭賀新年
? 上海安譜科學儀器有限公司 地址：上海市斜土路2897弄50號海文商務樓5層 [200030] 電話：86-21-54890099 傳真：86-21-54248311 網址：www.anpel.com.cn 聯系方式：shanpel@anpel.com.
鋰電設備行業下游大客戶集中度提升
動力電池整體產能過剩，但高端產能不足，鋰電龍頭企業的行業集中度高。 2020年，全球動力電池裝機量為137 GWh。其中，寧德時代以34GWh的裝機量，成為全球最大動力電池企業，全球市場份額為24.82%；LG新能源以31GWh 的裝機量，位居全球第二，市場份額為22.63%；日本松下以25G
中國生態文明建設大講堂走進榆林
建設生態文明 圓夢綠色中國 本報通訊員岳靚 記者馮永強榆林報道 以“建設生態文明，圓夢綠色中國”為主題的中國生態文明建設大講堂近日在陜西省榆林市舉行。活動緊緊圍繞當前國家生態文明建設戰略部署以及地方政府推進各地生態文明創建的工作需要，組織開展一系列理念傳播、政策解讀、創建指導及產業對接活動，是落實
水浴圓形氮吹儀三大客戶關心問題
水浴圓形氮吹儀三大客戶關心問題zui近業務部同事告知近期有客戶問以下幾個問題：1.這些檢測應用領域用干式的還是水浴的有要求嗎？答：根據用戶檢驗的樣品決定2.分別用于哪類實驗的前處理呢？答：本產品主要應用領域：★ 農殘分析：如蔬菜、水果、谷物、植物組織★ 環境分析：如飲引用水、地下水和污染水水樣★ 生
知識講堂COD（化學需氧量）知識
（1）COD超標，城市污水、各種各樣化工廢水、水里石灰質等是水里耗氧的來源于。 身心健康威協：這種有機化合物中，非常部分是自然環境工資基數，別稱內分泌失調干撓物。自然環境生長激素會令人免疫能力減少、危害人的精子質量、造成癌證、對中樞神經系統造成干撓。消化系統疾病等與耗氧呈明顯的有關。